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Vender una propiedad en Florida puede ser una tarea emocionante, pero también desafiante. Con el mercado inmobiliario en constante movimiento en Miami, Orlando y otros importantes centros en Florida, es esencial adoptar estrategias efectivas para asegurarse de que su propiedad se destaque entre la competencia. En este artículo, abordaremos algunas consejos importantes y errores comunes que deben evitarse en el proceso de venta de una propiedad en Florida.
1. No tener fotos profesionales de la propiedad
¿Sabía usted que más del 90% de las personas que buscan una propiedad hacen sus investigaciones primero en internet y luego visitan personalmente?
Esto significa que si no tiene fotos impecables en su anuncio, las posibilidades de vender bien su propiedad caen considerablemente.
La primera impresión es crucial al listar una propiedad. Invertir en un fotógrafo profesional que sepa capturar los mejores ángulos y la luz es fundamental para una venta exitosa.
La secuencia de las fotos en el anuncio también es muy importante. No siempre la fachada principal de la casa debe ser la primera foto. De hecho, un estudio realizado por la consultora HomeJab en 2022, que analizó más de 600 anuncios de propiedades, identificó que la mayoría de los corredores colocan las fotos de la fachada al final. El orden preferido fue:
- 1 – Habitaciones
- 2 – Cocina
- 3 – Sala de estar
- 4 – Baños
- 5 – Fachada
Es importante destacar que no debemos tomar este orden como una regla al anunciar una propiedad para la venta. Cada propiedad es única y tiene características y atractivos diferentes.
En nuestra agencia inmobiliaria siempre trabajamos con fotógrafos profesionales para los listados que anunciamos y elegimos cuidadosamente el orden de las fotos, realizando pruebas y analizando métricas para comprender cuál es la estrategia más eficaz.
El poder de las 3 primeras fotos en la venta de la propiedad… Otro consejo valioso es la selección de las tres primeras fotos.
Las tres primeras fotos del anuncio son las más importantes. Es poco probable que un posible comprador permanezca en el anuncio después de navegar por las primeras fotos y no verse impactado por ninguna de ellas.
Pero no es suficiente con un fotógrafo profesional. El entorno de la propiedad también debe estar preparado para las fotos. Esto se llama “Home Staging”, lo cual detallaremos en el próximo tema.
2. No hacer “Home Staging”
El concepto de “Home Staging” o “Puesta en escena del hogar” está bien establecido en el sector inmobiliario estadounidense y marca una gran diferencia en la venta de una propiedad.
El Home Staging es la técnica de preparar la propiedad para la venta, con una decoración eficiente y, en ocasiones, pequeñas reparaciones o reformas.
La idea no es gastar mucho dinero, sino hacer que la propiedad sea más atractiva a los ojos del comprador, dentro de estrategias comprobadas de resultados.
En una encuesta realizada por la Asociación de Home Staging Inmobiliario (RESA, por sus siglas en inglés), los resultados mostraron que las propiedades que pasaron por el proceso de Home Staging se vendieron, en promedio, un 73% más rápido. El mismo estudio también reveló que la mayoría de los encuestados estaban dispuestos a pagar más por estas propiedades.
La idea no es gastar mucho en el Home Staging. Una inversión del 1% del valor de la propiedad aumenta, en promedio, un 10% su valor. ¿Quiere saber más sobre el Home Staging? Acceda a: Home Staging: Venda su propiedad más rápido y a un mejor precio.
En muchos casos, no es necesario invertir en una empresa de Home Staging. La orientación de un corredor experimentado sería suficiente, reorganizando los muebles y eliminando elementos innecesarios. Nuestra experiencia muestra que se deben tomar las siguientes acciones:
- “Deccluter” – Esta palabra en inglés significa “despejar”, es decir, eliminar elementos innecesarios o desordenados de un espacio para que sea más agradable a los ojos del posible comprador. Retire objetos personales, juguetes, rastros o elementos que identifiquen mascotas o cualquier otro elemento que no sea necesario para la comprensión correcta del ambiente por parte del comprador. Cuanto menos esté abarrotado el ambiente, más libre estará para que el posible comprador se imagine viviendo allí.
- Limpie la casa – Mantenga la casa siempre limpia para recibir a los compradores.
- Verifique la iluminación – Asegúrese de que la iluminación sea adecuada y cambie las bombillas quemadas.
- Despeje los pasillos, retire bicicletas y hasta los autos del garaje (en el caso de casas).
Un profesional del Home Staging, por supuesto, va mucho más allá de las acciones enumeradas anteriormente. En la mayoría de los casos, añade elementos a los ambientes dentro de una estrategia eficiente que valora los espacios. No recomendamos hacerlo sin la orientación de un profesional de Home Staging, ya que a menudo, cuando el propietario intenta hacer el Home Staging sin orientación profesional, se deja llevar por lo personal y por sus propias impresiones y emociones, añadiendo objetos que pueden devaluar los espacios.
En nuestra agencia inmobiliaria trabajamos con empresas asociadas de Home Staging para recomendar a nuestros clientes cuando es necesario.
3. Precificar erróneamente y no considerar las “Price Bands”
Es natural que el propietario desee fijar el precio más alto posible para su propiedad, pero esto puede tener consecuencias negativas en la estrategia de venta, como, por ejemplo, demorar en vender.
Una propiedad que ha estado en el mercado durante mucho tiempo comienza a despertar cierta desconfianza. “¿Por qué aún no se ha vendido?”, “Debe haber algo mal con esta propiedad”, “¡Ha estado en el mercado durante mucho tiempo! Vamos a hacer una oferta baja”.
Siempre consulte a un agente experimentado que tenga las herramientas y la experiencia en esa región específica de la propiedad para determinar el precio ideal de venta.
Además, también es importante considerar las llamadas “Bandas de Precio”. Son rangos de precios que definen las búsquedas en los portales inmobiliarios. En la mayoría de los portales, los cuadros de búsqueda se completan con números redondos, como por ejemplo, “US$ 500 mil – US$ 700 mil”. En este ejemplo, fijar un precio de US$ 499 mil o de US$ 710 mil sacará su propiedad de la búsqueda con mayor volumen y su propiedad no se mostrará al mayor número de posibles compradores.
4 –
Muchos propietarios intentan vender la propiedad directamente, es decir, sin la ayuda de un corredor. Esta práctica, conocida como FSBO (For Sale By Owner), es tentadora, ya que estos propietarios creen que ahorrarán la comisión cobrada por el corredor.
Sin embargo, los estudios revelan que esta práctica no aporta ningún ahorro. Además, existen riesgos considerables de pérdida de dinero en la transacción.
La mayoría de las personas que adoptan esta práctica no se dan cuenta de que el comprador ya sabe que no hay un corredor de venta. Asegúrese de que el comprador utilizará este argumento para negociar un descuento. Considere también que el comprador probablemente estará siendo asesorado por un corredor experimentado que seguramente utilizará esta información a favor de su cliente.
Pero quizás el mayor error al vender directamente es no tener la propiedad listada en el sistema MLS (Multiple Listing Service). Se trata de un sistema único al que solo pueden acceder los corredores con licencia en Florida, donde se enumeran todas las propiedades en venta, lo que da acceso a todos los corredores. Hay más de 215,000 corredores en Florida.
Cada uno de estos corredores puede tener decenas, cientos o miles de posibles clientes interesados en su propiedad.
En resumen, su propiedad dejará de llegar a millones de posibles compradores.
Estar expuesto a un mayor número de posibles compradores aumenta las posibilidades de vender la propiedad por un mejor precio.
Tomemos como ejemplo nuestra inmobiliaria, AMG International Realty. Cuando recibimos un listado para trabajar en la venta, insertamos la propiedad en un plan estratégico de venta. Tenemos una base de clientes leales con decenas de miles de contactos globales que pronto conocerán nuestro “listado más nuevo” tan pronto como lo anunciemos.
Además de la base de clientes, tenemos perfiles en redes sociales donde también trabajamos la promoción. Solo en nuestro Instagram tenemos casi 60,000 seguidores. Visite @imoveisemmiami_florida.
Nuestro sitio web también se encuentra mejor posicionado en Google en SEO (Search Engine Optimization) para Miami y Orlando. Es importante destacar que no tenemos solo este sitio web principal, sino también otros construidos estratégicamente para palabras y términos clave específicos. El marketing digital es nuestro punto fuerte y en varias ocasiones hemos sido premiados por nuestro trabajo en línea. Por supuesto, también tenemos una sólida presencia fuera de línea.
Por lo tanto, no trabajar con un corredor experimentado en Florida sería un gran error, considerando solo el factor de “exposición”.
Además, el corredor experimentado puede negociar mejor la venta, tiene tiempo para recibir a los posibles compradores y mostrar la propiedad de manera eficiente, y está libre de decisiones emocionales que generalmente afectan el proceso de venta cuando lo realiza directamente el propietario.
También considere que uno de los mayores riesgos de vender directamente es no tener la experiencia o la experiencia para navegar por todos los requisitos legales y regulaciones involucrados en la venta de una propiedad.