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¿Qué es FSBO? En inglés, es el acrónimo de “A la venta por el propietario”. Por lo tanto, es la práctica de vender la propiedad directamente, sin la ayuda de un corredor.
Una de las principales razones por las que algunos propietarios intentan vender directamente, sin la ayuda de un corredor, es porque creen que ahorrarán la comisión que el corredor cobra por hacer la intermediación.
Sin embargo, un estudio publicado por Collateral Analytics revela que los FSBO en realidad no ahorran nada y, en algunos casos, los propietarios pueden estar perdiendo dinero al no contratar a un corredor.
En este artículo se enumeran 4 razones para no practicar FSBO. Busque siempre la orientación de un corredor con experiencia en el mercado que tenga la intención de vender su propiedad. Sigue leyendo para entender:
1 – No ahorrarás nada practicando FSBO
Los propietarios de FSBO no prestan atención al hecho de que el comprador sabe que la venta se está llevando a cabo directamente.
Por lo tanto, el comprador sabe que no habrá comisión al final de la venta. Ciertamente, esta información se utilizará para obtener descuentos, especialmente si el comprador está siendo asesorado por un corredor de compras, lo cual es muy probable.
2 – ¿Estás preparado para negociar?
Una persona puede ser un excelente negociador, pero difícilmente tendrá la experiencia necesaria para negociar con la cantidad de profesionales que requiere un proceso de ventas. Para leer algunos:
- El comprador interesado;
- El corredor contratado por el comprador, que hará todo en el mejor interés de su cliente;
- El abogado del comprador;
- La empresa de inspección, contratada por el comprador y que hará un “peine fino” en la propiedad;
- El tasador, en caso de que surjan preguntas sobre el precio de la propiedad.
3 – FSBO trae muy poca exposición a la propiedad
En el artículo 5 errores desastrosos al vender su propiedad en Florida, se explica la pérdida de exposición de la propiedad cuando se trabaja directamente por el propietario.
Al vender directamente, su propiedad no puede aparecer en el sistema MLS (Multiple Listing Service). Es un sistema exclusivo de corredores con licencia en Florida, donde todas las propiedades del mercado están registradas y accedidas por todos los corredores. Hay más de 215.000 corredores en Florida.
Cada uno de estos corredores puede tener decenas, cientos o miles de clientes potenciales interesados en su propiedad.
En una cuenta rápida, su propiedad ya no llegará a millones de compradores potenciales.
Cuanto mayor sea el número de compradores potenciales, mayores serán las posibilidades de competencia entre ellos y, en consecuencia, mejores ofertas para su propiedad.
También considere que todos estos corredores llevan a cabo las campañas y estrategias de marketing más variadas, incluido el marketing digital. Su propiedad, cuando se trabaja directamente, dejaría de aparecer en todas las redes sociales de estos miles de corredores, sin mencionar sus sitios web y campañas de marketing por correo electrónico.
Su propiedad tendría una exposición en línea muy baja. Más del 90% de las personas buscan bienes raíces primero en Internet y, por lo tanto, no estar expuesto a él es ciertamente fatal para el proceso de venta de su propiedad.
Una investigación realizada en 2022 reveló que alrededor del 99 % de los compradores de bienes raíces de entre 24 y 57 años utilizaron Internet para buscar bienes raíces. Entre la generación más antigua, de 77 a 97 años, el 84 % de las personas usaba Internet.
4 – Su propiedad no estará adecuadamente preparada para el mercado (Home Staging)
Un corredor con experiencia está familiarizado con el concepto de “Home Staging”, es decir, preparar la propiedad para la venta.
El home staging proporciona desde la redecoración de los espacios hasta la realización de pequeñas renovaciones o reparaciones.
Las propiedades que pasan por el proceso de puesta en escena pueden obtener hasta un 20 % más en valor de venta, además de venderse más rápido.
Obtenga más información sobre Home Staging en este artículo
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